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          笑傲行銷江湖,你必須掌握這些“秘籍”

          2020-7-8 10:06| 發布者: admin| 查看: 229| 評論: 0

          江湖是什么?江湖在哪里?

          有人的地方就有江湖。每個江湖都有自己的生存法則,而在商界,行銷江湖有著極為特殊的地位,對于每一個品牌來說,找到適合自己的營銷方案,就是找對了“秘籍”,大中型品牌能夠借此突破瓶頸,功力倍增;而對于中小品牌來說,精準獨到的營銷無異于得到了“九陰真經”,借此開掛逆襲,躋身一流,不在話下。

          那么,行銷江湖里有哪些“幫派宗門”,中小品牌又怎么尋找屬于自己的獨門秘籍呢?

          9月4日,由索柔&德貝芙主辦的行銷江湖——“中小品牌如何打造爆款實現逆襲”營銷案例實戰輔導課,在廣州市花都區鉑爾曼大酒店開講,營銷江湖和美業江湖的多位“宗師”登臺“講武”,為來自五湖四海的200多名中小品牌代表剖析美業現狀,分析母嬰護膚市場,給中小品牌入局江湖提供最新市場趨勢和營銷策略。



          索柔&德貝芙要做的是讓品牌方走的更遠在歡呼聲中,悅膚泉集團董事長、索柔&德貝芙總經理肖云上臺致辭,她表示,索柔生物已經走過了10年,德貝芙也走過了4年。索柔&德貝芙要打造的是一種從產品策劃階段,就明確商品概念和目標消費群,然后研發、配方、到生產、制造都可復制的、全新的質造模式。

          肖云說:“現在品牌方都在做新零售、短視頻,好像風口都集中在這一塊。其實,近些年,互聯網上賺到快錢的有很多,但沉淀下來的卻很少。我一直在思考,我們5年、10年之后給自己給社會留下來的是什么。所以,索柔&德貝芙一直在做的就是為品牌方的產品保駕護航,讓品牌方走的更遠。

          未來10年,索柔和德貝芙還從為品質保駕護航升級為給品牌方全方位賦能,這也是索柔&德貝芙舉辦行銷江湖系列營銷課的初衷。未來10年索柔&德貝芙將陪著大家一起走的更遠,也走的更快。



          高顏值產品將成為視頻電商爆品索柔市場總監林穎婷攜索柔&德貝芙大麻舒顏潤膚系列、彩虹雙管奶油霜系列、妝食同源風味系列、嬰童益生元系列,嬰兒植物胎脂呵潤系列,兒童夢幻彩妝系列新品登臺分享。



          林穎婷表示,目標消費群主要有四種定位;高價格取向、低價格取向、實用型消費、潮流型消費,分別對應了不同的消費需求。而在成人護膚領域索柔有很多顏值高、互動強、功效好的產品,契合了年輕群體求新求異的心里需求,而且高顏值、高互動性、高功效性也是視頻電商爆品的必備要素。

          此外,德貝芙在嬰童敏感肌膚領域做了許多技術探索,同時,德貝芙也格外注重結合國際趨勢和當下市場熱點,在功效性和設計感上追求突破。

           

          新零售時代如何打造自己的爆品?如何選好賽道?適應人群廣、需求強烈、無需教育、藍?;蛘咴诩t海中找到藍海;如何找到差異?產品必須有和競爭對手不一樣的效果,然后擴大口碑;如何讓引發分享?設計分享元素,擴大分享點,找到分享場景,提供用戶激勵;如何定模式?高性價比或高回報政策,只能選一個,健康高利潤才有未來;如何造勢能?大品牌、大明星、大事件、權威機構、大傳播、有內容,建立第一個流量池王老吉,找到大團隊就能事半功倍。



          “吉悠”項目操盤手戴賽鷹關于打造爆品的分享總結引得陣陣掌聲。

           電視沒人看了,廣播不行了”這是一個“謠言”“現在流行一個說法,‘電視沒人看,廣播不行了?!@是一最大的‘謠言’!”全國十大品牌營銷策劃人張錦力一語驚人。



          張錦力認為,2018年紅利期已經過去了,2019年是新零售的轉折點。那么新零售時代,新營銷如何打破困境?首先要打破偏見。傳統媒體是有優勢的,電視、廣播等傳統媒體長期、連續的特點更易于形成和打造品牌。譬如小罐茶、婷美、香榭麗祛斑霜等品牌的成功案例就打破了成見,證明了廣播和電視是有生命力的。所以,我們今天在擁抱新零售的時候,不應該拋棄傳統媒體。

          張錦力表示,只有品牌才是最有資本價值的,所以,專注于做品牌才能打開市場。那么,做品牌和賺快錢是否矛盾呢?不矛盾!今天我們既要賺快錢也要做品牌。在美妝行業,母嬰是一個新機遇,因為這還是一個“啞巴”行業,還是一片藍海,所以,母嬰護膚是成功率超高的一個品類。

           

          新媒體時代怎么突破?新零售中有哪些困境?張錦力認為,今天我們遇到困境的原因是核心變了,這個核心就是想創業的人。5年前的創業者最需要的是夢想和機會,夢想、模式和網紅在前5年一路綠燈;而今天的創業者第一需求是:能不能賣貨,誰能賣貨?所以,今天的商業邏輯是產品本位!這就要求,產品要好;需要策劃;需要培訓。

          5年前的成功是“三合一”——夢想、網紅、模式;今天新零售的突破需要“六合一”——夢想、網紅、模式、產品、策劃、培訓。

          安全、自然、無刺激是嬰童護膚品的主要趨勢。來自索柔韓國研究所的趙玟奎所長,通過數據分析帶領大家洞察嬰童市場的諸多特點。他介紹,從我們傳統的認知來看,嬰童產品的用戶只限于幼童,事實并不是這樣。嬰童護膚產品的主要顧客當然是嬰幼兒,但由于嬰童護膚產品具有安全、無刺激的特點,許多青少年和成人也會選擇嬰童護膚產品。



          從嬰童護膚品類來看,乳液、精油、面霜的購買率較高;從購買渠道上看,線下的超市、百貨店以及海外購的比率較高;在韓國,主要的母嬰品牌有ATOPALM、宮中秘策、芙麗美娜等;從趨勢上看,安全、鎮定、天然、保濕、溫和是嬰童護膚產品的關注最高的5個點。

           

          傳播點才是產品的賣點“婷美內衣最初的名字不叫婷美,而是‘挺美’,品牌也定位于護椎?!痹谙挛绲陌咐窒砗突訂栐\環節,張錦力首先分享了婷美內衣的營銷案例,他認為內衣主打女性市場,而從女性市場需求來看,美體和塑形的吸引力遠遠超過護椎。于是他提出“美體修形,一穿就變”的傳播思路,并將名字從“挺美”變成了“婷美”,選用了倪虹潔作為形象代言人。精準的賣點,準確的形象代言人,讓婷美一炮打響。

          張錦力說,消費者分為三個層次:嘗新層、跟風層、嗜好層;我們要知道消費者是急躁的,而且現在信息太多,只允許產品傳達最多兩個賣點,找對了就是爆品,找不對就是次品。此外,產品最好的一個點不一定是賣點,適合消費者和市場需求的傳播點才是賣點。



          創造概念也可以是賣點“概念有時候也可以是產品的賣點?!睆堝\力繼續分享,2003年,創業之初的杜國楹(小罐茶創始人)想做一款英語學習機。但當時的學習機市場,早已被步步高、文曲星、諾亞方舟等幾大品牌壟斷。所以,要想突破只有找到新的賣點、差異點,才有可能實現逆襲。

          于是,張錦力為好記星創造了一種新的理論——五維立體學習記憶法(也正因此,取名為好記星):好記星學習機有一個復讀功能,讓你眼睛看著,手中按著,嘴中讀著,耳朵聽著,腦里記著,輕松學英語,這就是“五維立體”的學習方法。

          張錦力指出,其實所有的學習機學英語都是眼睛看著,手中按著,嘴中讀著,耳朵聽著,腦里記著,但只有好記星首次提出了五維立體學習記憶法的概念,所以好記星火了。產品或品牌想要成功,最關鍵就是要找到差異點,如果沒有點,創造一個新的概念也可以是賣點。



          實效為王,營銷對答問診互動

          Q:同類產品中如何找差異點、賣點?

          張錦力:首先,有一個普遍規律就是“當局者迷,旁觀者清?!彼?,專業的事要找專業的人,產品找買點,品牌找定位就需要專業的營銷策劃團隊;此外,還可以通過頭腦風暴,和多人討論;賣點的關鍵在于消費者本位,從消費者出發來思考產品,而不是站在自己的角度來看。

          Q:如何在行業內找爆品,做爆品?

          張錦力:在我看來,最容易出爆品的就是有剛需的產品、大眾化的產品;其次,專業人士和權威的背書、功效性突出以及超低價的產品也容易出爆品。

          Q:國產品牌還有機會,可以成功嗎?

          張錦力:國產品牌一定是有機會的,國產品牌首先要敢于和國外的品牌打,在品質不低于國外的情況下,價格還比國外品牌低,那么,怎么可能不成功?國產電視、國產冰箱都是這樣“打”起來的,不僅打贏了,還打出了品牌。



          品質驅動、消費本位、賣點營銷、概念突破……關于行銷江湖的話題,并未結束,短短一天的時間說不盡行銷江湖的諸多“秘籍”。行銷江湖——“中小品牌如何打造爆款實現逆襲”第一季營銷案例實戰輔導課在現場留戀的掌聲中圓滿結束,江湖有回聲行銷無止境,讓我們期待下一季的開講和下一次相遇!

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